Digital Business Manager Jr.

¡Se parte de Stefanini!​

En Stefanini somos más de 30.000 genios, conectados desde 41 países, haciendo lo que les apasiona y co-creando un futuro mejor.​

¡Seguro no te quieres quedar fuera! 

• Identificación de nuevos clientes a los cuales ofrecer nuestros servicios.
• Obtener del cliente toda la información necesaria sobre sus productos y mercado, para determinar que servicios de la organización aplican a sus necesidades.
• Identificar en cuentas prospecto y/o clientes las personas que toman las decisiones y aquellas que pueden llegar a influir en ellas; adicionalmente tener un contacto directo con la cuenta, desarrollando buenas relaciones con esos encargados y que dichas relaciones se mantengan de forma eficaz y positiva.
• Identificar y crear las oportunidades dentro de las cuentas target asignadas a su cargo.
• Evaluar las solicitudes de Productos y Servicios de los clientes y sugerir en cuales se debe participar.
• Crear, comunicar y ejecutar estrategias de crecimiento y/o ventas de Productos y Servicios para el cliente asignado o posibles nuevos clientes.
• Proponer mejoras en el manejo de la cuenta, e implementarlas previa aprobación de la Dirección.
• Contactar nuevos clientes y velar por la retención y fidelización de los mismos.
• Definir junto con Operaciones y el equipo preventa el nivel de precio de la oferta final, teniendo en cuenta el conocimiento del cliente, del mercado y los lineamientos de la compañía.
• Revisar los contratos cuando se cierran los negocios, de forma que se asegure correspondan a los términos de la oferta y alertando al área legal y financiera en caso de detectar algún riesgo.
• Preparar y coordinar las presentaciones y/o actividades de Preventa de los Productos y Servicios de la organización (Ejemplo: Presentaciones de la compañía, de las propuestas comerciales, de los productos y/o servicios, Pruebas de Concepto, etc.).
• Realizar el adecuado seguimiento a las presentaciones y propuestas presentadas.
• Registrar en línea la gestión comercial (visitas, llamadas, reuniones) y mantener actualizada la información de los contactos, las cuentas, los leads, oportunidades, las propuestas y los cierres en la herramienta Salesforce.
• Ubicar en los repositorios definidos por el proceso toda la documentación y las condiciones de los nuevos logos y cross selling cerrados incluyendo el contrato, orden de servicio, la hoja de negocio, pólizas de seguros firmados y la oferta comercial aceptada por el cliente.
• Asegurar las actividades asociadas a la creación de nuevos clientes, creación de nuevos servicios, firmas de hojas de negocio cuando sea requerido.

• Profesional en las carreras de Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Administración de negocios, Finanzas o carreras afines.
• 2 años de experiencia en roles afines.
• Experiencia en empresas del rubro de Tecnología de la Información, con roles similares.
• Especialización, MBA o certificación relacionada (Deseable)
• Inglés intermedio.

Somos una empresa global con 35 años de experiencia en el mercado, ofrecemos una sólida selección de servicios como: automatización, nube, Internet de las cosas (IoT) y experiencia de usuario (UX).

Creemos que la tecnología puede revolucionar una empresa y la innovación es fundamental para fomentar el desarrollo y la competitividad. También valoramos las nuevas ideas y el poder de una mente abierta, por lo que reconocemos que cada talento es esencial para la calidad de nuestros proyectos y especialmente para nuestro progreso.

Mantenemos nuestra excelencia invirtiendo en innovaciones tecnológicas, las mejores alianzas, adquisiciones de empresas en todo el mundo y la contratación de profesionales altamente capacitados.