Digital Business Manager

¡Se parte de Stefanini!​

En Stefanini somos más de 30.000 genios, conectados desde 41 países, haciendo lo que les apasiona y co-creando un futuro mejor.​

¡Seguro no te quieres quedar fuera! 

• Identificación de nuevos clientes a los cuales ofrecer nuestros servicios.
• Obtener del cliente toda la información necesaria sobre sus productos y mercado, para determinar que servicios de la organización aplican a sus necesidades.
• Identificar en cuentas prospecto y/o clientes las personas que toman las decisiones y aquellas que pueden llegar a influir en ellas; adicionalmente tener un contacto directo con la cuenta, desarrollando buenas relaciones con esos encargados y que dichas relaciones se mantengan de forma eficaz y positiva.
• Identificar y crear las oportunidades dentro de las cuentas target asignadas a su cargo.
• Evaluar las solicitudes de Productos y Servicios de los clientes y sugerir en cuales se debe participar.
• Crear, comunicar y ejecutar estrategias de crecimiento y/o ventas de Productos y Servicios para el cliente asignado o posibles nuevos clientes.
• Proponer mejoras en el manejo de la cuenta, e implementarlas previa aprobación de la Dirección.
• Generar y presentar un plan de cuenta cuando sea requerido.
• Contactar nuevos clientes y velar por la retención y fidelización de los mismos.
• Definir junto con Operaciones y el equipo preventa el nivel de precio de la oferta final, teniendo en cuenta el conocimiento del cliente, del mercado y los lineamientos de la compañía.
• Revisar los contratos cuando se cierran los negocios, de forma que se asegure correspondan a los términos de la oferta y alertando al área legal y financiera en caso de detectar algún riesgo.
• Preparar y coordinar las presentaciones y/o actividades de Preventa de los Productos y Servicios de la organización (Ejemplo: Presentaciones de la compañía, de las propuestas comerciales, de los productos y/o servicios, Pruebas de Concepto, etc.).
• Realizar el adecuado seguimiento a las presentaciones y propuestas presentadas.
• Revisar y aprobar, previo envío, todas las Ofertas y/o Estimaciones de Requerimientos que sean preparadas para los clientes a su cargo
• Conocer los resultados de NPS de los clientes a su cargo y actuar proactivamente frente a las oportunidades de mejora junto con el Chapter Lead.
• Registrar en línea la gestión comercial (visitas, llamadas, reuniones) y mantener actualizada la información de los contactos, las cuentas, los leads, oportunidades, las propuestas y los cierres en la herramienta Salesforce.
• Ubicar en los repositorios definidos por el proceso toda la documentación y las condiciones de los nuevos logos y cross selling cerrados incluyendo el contrato, orden de servicio, la hoja de negocio, pólizas de seguros firmados y la oferta comercial aceptada por el cliente.
• Asegurar las actividades asociadas a la creación de nuevos clientes, creación de nuevos servicios, firmas de hojas de negocio cuando sea requerido.
• Asegurar la inscripción de Stefanini como proveedor en los clientes cuando se requiera.
• Realizar seguimiento continuo a su plan de trabajo y KPI’s para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas, propuestas, ingresos y de facturación asignado. • Cumplir con la meta de ventas y facturación planteadas en el presupuesto asignado

• Profesional en las carreras de Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Administración de negocios, Finanzas o carreras afines.
• Experiencia en empresas del rubro de Tecnología de la Información, con roles similares.
• Especialización, MBA o certificación relacionada con habilidades comerciales.
• Inglés intermedio.

¿Buscas un lugar donde tus ideas brillen?

Con más de 38 años y una presencia global, en Stefanini transformamos el mañana juntos. Aquí, cada acción cuenta y cada idea puede marcar la diferencia. Únete a un equipo que valora la innovación, el respeto y el compromiso. 

Si eres una persona disruptiva, te mantienes en aprendizaje continuo y la innovación está en tu ADN, entonces somos lo que buscas. ¡Ven y construyamos juntos un futuro mejor!