Sales Development Representative

¡Sé parte de Stefanini!​

En Stefanini, creemos en el poder de la colaboración. Co-creamos soluciones innovadoras en asociación con nuestros clientes, combinando tecnología de vanguardia, inteligencia artificial y creatividad humana. Estamos a la vanguardia de la resolución de problemas de negocios, proporcionando un impacto real a escala global.

Al unirte a Stefanini, te conviertes en parte de un viaje global de transformación. Estamos comprometidos en crear un impacto positivo no solo en los negocios, sino también en la vida de nuestros colaboradores. Si buscas una oportunidad de crecimiento profesional en una empresa que valora la innovación, el respeto, la autonomía y la asociación, ¡la encuentras aquí!

Al unirte a Stefanini, te conviertes en parte de un viaje global de transformación. Estamos comprometidos en crear un impacto positivo no solo en los negocios, sino también en la vida de nuestros colaboradores. Si buscas una oportunidad de crecimiento profesional en una empresa que valora la innovación, el respeto, la autonomía y la asociación, ¡la encuentras aquí!

Sales Development Representative

Objetivo del Cargo

Ser el motor de crecimiento de la compañía, generando y acelerando oportunidades de negocio para el equipo comercial. Esto implica identificar, contactar y calificar prospectos de alto nivel (C-Levels, gerentes y miembros de Junta Directiva), aplicando estrategias creativas, manteniendo un registro riguroso de las interacciones y promoviendo el cumplimiento de objetivos de venta en el mercado B2B.

Responsabilidades Principales

• Generar nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación, contacto en frío, mapeo y calificación de clientes potenciales de alto nivel.
• Acelerar el proceso de ventas empleando estrategias outbound (Mailing, LinkedIn, Cold Calling) y análisis de mercado para asegurar que la solución llegue a los prospectos más adecuados.
• Ser el motor que impulsa nuestro crecimiento, proponiendo métodos innovadores de prospección y mostrando ingenio en la búsqueda de clientes.
• Relacionarte con prospectos de manera empática, comprendiendo sus “dolores” o necesidades para orientarlos hacia la mejor solución.
• Desarrollar habilidades de comunicación que permitan entablar relaciones de confianza y argumentos de valor durante la presentación de la oferta.
• Proponer y llevar a cabo ideas para optimizar la búsqueda de clientes, sin temer a los desafíos y manteniendo una personalidad proactiva.
• Contactar a diferentes organizaciones, calificando a cada empresa según criterios específicos, de modo que cada reunión agendada con el equipo comercial represente una oportunidad rentable.
• Establecer citas entre los prospectos calificados y los cerradores (ejecutivos de negocios), facilitando la transición al equipo comercial.
• Apoyar al equipo comercial en la consecución de citas con clientes target y actuales.
• Revisar portales de oportunidades y realizar seguimiento constante de las agendas y oportunidades generadas en la prospección.
• Registrar de forma permanente las interacciones y resultados en el CRM (Salesforce), asegurando la calidad de la información de los contactos y cuentas clave.
• Mantener un registro preciso de cada prospecto y sus avances, facilitando la gestión eficiente del ciclo de ventas.
• Recibir y precalificar los leads entregados por el equipo de marketing, asignándolos adecuadamente.
• Capacitarte en nuestros productos, procesos internos y estrategias de negociación, manteniéndote siempre a la vanguardia para destacar en el rol.
• Mantenerte actualizado sobre las tendencias del mercado, la competencia y los desarrollos de la industria, contribuyendo a la identificación de nuevos nichos de negocio.
• Participar activamente (de manera remota o presencial) en las iniciativas del área Comercial, invitando a prospectos y asegurando que la marca esté presente en su mente.
• Colaborar con el equipo en campañas, eventos y otras actividades que impulsen la generación de oportunidades.
• Elaborar informes relacionados a la gestión comercial que sean de tu responsabilidad, compartiendo hallazgos y métricas relevantes.
• Cumplir los indicadores asignados al cargo (KPI’s) y con los procesos de calidad definidos por la compañía, incluida la participación en auditorías internas o externas.

Requisitos y calificaciones:

• Técnico, tecnólogo o profesional en gestión comercial, ventas, marketing, administración de empresas o afines.
• 1 a 3 años de experiencia en ventas y gestión administrativa, en modelos de negocio B2C y B2B.
• Experiencia en prospección de clientes.
• Interés en el área comercial o áreas que se relacionan con asesoramiento al cliente.
• Experiencia en generar contacto en frio con clientes Relacionamiento comercial, Servicio al cliente.
• Buen manejo de herramientas ofimáticas.
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Informaciones Adicionales:

Beneficios Stefanini.

¡Únete a nosotros y sé parte de la transformación que estamos construyendo juntos, co-creando un futuro innovador y lleno de posibilidades!

Somos una empresa global con 35 años de experiencia en el mercado, ofrecemos una sólida selección de servicios como: automatización, nube, Internet de las cosas (IoT) y experiencia de usuario (UX).

Creemos que la tecnología puede revolucionar una empresa y la innovación es fundamental para fomentar el desarrollo y la competitividad. También valoramos las nuevas ideas y el poder de una mente abierta, por lo que reconocemos que cada talento es esencial para la calidad de nuestros proyectos y especialmente para nuestro progreso.

Mantenemos nuestra excelencia invirtiendo en innovaciones tecnológicas, las mejores alianzas, adquisiciones de empresas en todo el mundo y la contratación de profesionales altamente capacitados.