Arquitecto Preventa Cloud

¡Sé parte de Stefanini! En Stefanini somos más de 30.000 genios, conectados desde 41 países, haciendo lo que les apasiona y co-creando un futuro mejor.

¡Seguro no te quieres quedar fuera!

¿Por qué te elegiremos? ¡Porque los desafíos que asumirás reflejan tus ambiciones!

1. Arquitectura y Diseño de Soluciones Cloud:

• Desarrollar arquitecturas de nube robustas que sean escalables y seguras, utilizando las mejores prácticas en cloud native y servicios gestionados.
• Crear soluciones que integren microservicios y Kubernetes para optimizar la eficiencia operativa de los clientes.

2. Viaje a la Nube y Migración:

• Guiar a los clientes en su viaje hacia la nube, desde la concepción hasta la implementación completa, asegurando una transición suave y efectiva.
• Planificar y ejecutar estrategias de migración de on-premises a la nube, o entre diferentes plataformas de nube, garantizando mínima interrupción y máximo beneficio.

3. Prospección y Venta nuevas y Cruzada:

• Identificar y prospectar oportunidades en clientes nuevos y existentes, con el objetivo de vender servicios y agregar soluciones mediante las prácticas de cloud, ITO, datos y desarrollo.
• Controlar el pipeline de propuestas para asegurar que no se pierdan los plazos de entrega.
• Realizar cuestionamientos y resolver dudas de manera proactiva.
• Trabajar con equipos de ventas para alinear estrategias de venta cruzada y expandir el portafolio de soluciones ofrecidas.
• Tener conocimiento en el análisis de RFP's (Request for Proposals) o licitaciones tanto para clientes privados como gubernamentales.

4. Creación de Plataformas Internas:

• Desarrollar plataformas que proporcionen servicios para nuestros clientes internos, atendiendo las necesidades de las áreas de desarrollo de aplicaciones, seguridad, datos y ITO.
• Asegurar que estas plataformas internas sean eficientes, seguras y escalables, promoviendo la innovación y colaboración entre las áreas.

5. Análisis y Evaluación Técnica:

• Realizar evaluaciones detalladas de los entornos on-premises de los clientes para identificar oportunidades de migración y modernización.
• Elaborar el TCO (Costo Total de Propiedad) para ayudar a los clientes a entender los beneficios financieros de las soluciones propuestas.
• Llevar a cabo descubrimientos técnicos para comprender profundamente los desafíos y objetivos de los clientes.

6. Conocimiento en Redes y Seguridad:

• Demostrar conocimiento en redes virtuales (VPC) para garantizar conectividad segura y eficiente entre recursos de nube.
• Implementar y gestionar servicios de seguridad de la información en la nube, protegiendo datos y asegurando cumplimiento con normas y regulaciones.

7. Experiencia en Herramientas y Servicios Cloud:

• Demostrar experiencia en FinOps, DevSecOps, CI/CD, y servicios gestionados para garantizar soluciones completas y eficientes.
• Implementar soluciones de observabilidad 24x7 para monitorear y garantizar el rendimiento continuo de las aplicaciones e infraestructura en la nube.

8. FinOps y Gestión Financiera:

• Ofrecer consultoría consultiva en FinOps, ayudando a los clientes a optimizar sus gastos en la nube a través de prácticas financieras eficientes.
• Proporcionar servicios de FinOps como success fee, alineando los intereses de reducción de costos con los resultados obtenidos.
• Ofrecer FinOps como servicio gestionado, asegurando que los costos en la nube sean constantemente monitoreados y optimizados.

9. Propuestas de Venta de Billing de Consumo:

• Crear propuestas de venta que integren billing de consumo con servicios agregados de soporte empresarial (AWS Enterprise Support), ofreciendo un paquete completo que agrega valor y seguridad al cliente.

10. Gestión de Incentivos y Programas Cloud:

• Conocer profundamente los programas de incentivos de los principales proveedores de nube y aplicarlos estratégicamente para maximizar el valor para el cliente.

11. Implementación de Pruebas de Concepto (PoC):

• Planificar y ejecutar PoCs para validar la eficacia y los beneficios de las soluciones propuestas, garantizando la confianza del cliente.

12. Establecimiento de SLA's y Gobernanza:

• Definir SLA's claros e implementar tablas RACI para garantizar la responsabilidad y la transparencia en todas las etapas del proyecto.

13. Colaboración y Soporte al Cliente:

• Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos y clientes para garantizar que las soluciones se entreguen según lo planeado y con un alto nivel de satisfacción.

• Profesional de las carreras de Ing. de Sistemas, Ing. Electrónica, Ing. Informática, Ing. de Software y/o carreras afines.
• Experiencia comprobada en preventa y arquitectura de nube (de 03 a 04 años), con un historial de éxito en proyectos complejos.
• Experiencia trabajando en empresas asociadas de cloud y un perfil sólido de preventa, elaboración de propuestas técnicas y económicas.
• Realización de workshops y días de inmersión para clientes, tanto de manera virtual como presencial.
• Disponibilidad para viajar dentro de la región LATAM.
• Conocimiento avanzado de las principales plataformas de nube (AWS, Azure, GCP) y sus tecnologías asociadas.
• Conocimiento en redes (VPC) y servicios de seguridad de la información en la nube.
• Excelentes habilidades de comunicación, capaces de traducir conceptos técnicos complejos en información de fácil comprensión.
• Experiencia en control de versionamiento y gestión de repositorios de aplicaciones.
• Habilidad para construir relaciones fuertes con clientes y equipos internos.

Somos una empresa global con 35 años de experiencia en el mercado, ofrecemos una sólida selección de servicios como: automatización, nube, Internet de las cosas (IoT) y experiencia de usuario (UX).

Creemos que la tecnología puede revolucionar una empresa y la innovación es fundamental para fomentar el desarrollo y la competitividad. También valoramos las nuevas ideas y el poder de una mente abierta, por lo que reconocemos que cada talento es esencial para la calidad de nuestros proyectos y especialmente para nuestro progreso.

Mantenemos nuestra excelencia invirtiendo en innovaciones tecnológicas, las mejores alianzas, adquisiciones de empresas en todo el mundo y la contratación de profesionales altamente capacitados.