Digital Business Manager (Data & Analytics)

En Stefanini somos más de 35.000 genios, conectados desde 41 países, haciendo lo que les apasiona y co-creando un futuro mejor. ¡Seguro no te quieres quedar fuera!

Buscamos un(a) Digital Business Manager (Enfoque Data & Analytics) que quiera ser parte de un equipo innovador, colaborativo y con impacto global, y que sea un(a) profesional técnico-comercial para liderar el desarrollo de negocios y la venta consultiva de soluciones de datos, analítica e inteligencia artificial sobre datos empresariales.

Este rol será el vínculo central entre la práctica de Data & Analytics y la fuerza comercial generalista, actuando como un especialista capaz de identificar oportunidades, estructurar propuestas de valor y acompañar el ciclo comercial con fuerte profundidad técnica y visión de negocio.

El perfil ideal combina una sólida capacidad de ventas consultivas, entendimiento profundo del mercado y de los desafíos de transformación de datos de los clientes, y conocimientos técnicos cercanos a los de un pre-sales, con una orientación comercial más marcada. Debe ser capaz de traducir necesidades de negocio en iniciativas de alto impacto, desde consultoría estratégica hasta implementación de plataformas modernas de datos y analítica avanzada.

• Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales de Data & Analytics en clientes de distintas industrias, promoviendo la oferta integral de la práctica.
• Actuar como referente técnico-comercial de la práctica frente a la fuerza de ventas generalista, apoyando la identificación, calificación, maduración y cierre de oportunidades.
• Conducir ventas consultivas de soluciones vinculadas a estrategia de datos, arquitecturas modernas, gobierno de datos, analítica avanzada e iniciativas habilitadoras de inteligencia artificial.
• Comprender las necesidades de negocio y tecnología del cliente, conectando desafíos corporativos con propuestas de valor que incluyan consultoría, implementación, servicios gestionados y evolución de capacidades.

Impulsar oportunidades relacionadas con:

1. Assessment y definición de estrategias de datos
2. Arquitectura moderna de datos
3. Lakehouse, medallion architecture y data engineering
4. Gobierno de datos y operating model
5. Data products y data mesh
6. Capas semánticas, ontologías y habilitación de IA agéntica sobre datos empresariales
7. Business intelligence, analítica avanzada, machine learning y casos de uso de AI/GenAI soportados por datos.

• Elaborar propuestas comerciales, presentaciones ejecutivas, materiales de posicionamiento y respuestas a RFP/RFI, en coordinación con las áreas de consultoría, arquitectura, delivery, alianzas y marketing.
• Acompañar reuniones comerciales y workshops con clientes, aportando credibilidad técnica y visión estratégica para construir casos de negocio sólidos.
• Mantener relacionamiento estratégico con hyperscalers y socios tecnológicos del ecosistema de datos, incluyendo proveedores líderes de plataformas de datos, analítica e inteligencia artificial.
• Monitorear tendencias del mercado en gobierno de datos, modernización de plataformas, interoperabilidad semántica, IA agéntica, analítica avanzada y monetización de datos.
• Gestionar el pipeline, forecast y avance de oportunidades en el CRM corporativo, asegurando disciplina comercial y visibilidad del negocio.
• Representar a la empresa en eventos, foros, webinars y reuniones ejecutivas vinculadas a Data & Analytics, posicionando la propuesta de valor de Stefanini en el mercado.

• Formación: Ingeniería de Sistemas, Computación, Informática, Ciencia de Datos, Ingeniería Industrial, Matemáticas, Estadística o áreas relacionadas.
• Experiencia: mínimo 5 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B, pre-sales o roles técnico-comerciales en soluciones de Data & Analytics, Cloud Data o plataformas analíticas.
• Conocimientos deseables:
• Estrategias y arquitecturas modernas de datos: data platforms, lakehouse, medallion, integración de datos, batch y streaming.
• Ingeniería de datos y ecosistemas modernos de procesamiento y almacenamiento de datos.
• Gobierno de datos, data quality, metadata management, catalogación, linaje, seguridad, stewardship y operating models de gobierno.
• Conceptos y frameworks de data products, data mesh, dominios de negocio y modelos federados de gestión de datos.
• Capas semánticas, ontologías y enfoques para alinear datos empresariales con casos de uso de IA, asistentes inteligentes y agentes.
• Analítica avanzada, BI, machine learning, AI/GenAI y su relación con plataformas de datos robustas y gobernadas.
• Conocimiento del ecosistema de soluciones de datos e IA de hyperscalers y plataformas líderes como:

1. AWS
2. Microsoft Azure
3. Google Cloud
4. Databricks
5. Snowflake

• Capacidad de articular propuestas combinando consultoría, arquitectura, implementación y evolución, traduciendo capacidades técnicas en beneficios tangibles de negocio como crecimiento, eficiencia, agilidad, cumplimiento, confiabilidad y escalabilidad.
• Experiencia deseable en construcción de business cases, propuestas de valor y posicionamiento ejecutivo para audiencias de negocio y tecnología.

COMPETENCIAS PERSONALES:

• Perfil consultivo, analítico y orientado a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación técnica y comercial.
• Capacidad de dialogar con stakeholders de negocio, tecnología, datos y analítica, desde niveles operativos hasta ejecutivos.
• Pensamiento estratégico, autonomía y proactividad.
• Capacidad para actuar como puente entre equipos multidisciplinarios: ventas, consultoría, arquitectura, delivery, alianzas y marketing.
• Alta credibilidad para participar en conversaciones complejas sobre transformación de datos, modernización tecnológica y habilitación de inteligencia artificial.
• Pasión por la innovación, la transformación digital y la generación de valor a través de los datos.

¿Buscas un lugar donde tus ideas brillen?

Con más de 38 años y una presencia global, en Stefanini transformamos el mañana juntos. Aquí, cada acción cuenta y cada idea puede marcar la diferencia. Únete a un equipo que valora la innovación, el respeto y el compromiso. 

Si eres una persona disruptiva, te mantienes en aprendizaje continuo y la innovación está en tu ADN, entonces somos lo que buscas. ¡Ven y construyamos juntos un futuro mejor!